Como anda o caixa de sua loja? Os clientes estão pagando em dia ou a inadimplência está sendo um problema para você? Sabia que é possível se blindar contra a inadimplência? E é justamente isso que mostraremos neste artigo, algumas estratégias para evitar prejuízos por causa de inadimplência.
Não dá para fechar os olhos, a inadimplência é um grande problema que pode, sim, acabar obrigando lojistas a fecharem suas portas. E, claro, você não quer isso.
Primeiramente, vale saber que inadimplência é a falta de cumprimento de uma obrigação financeira, ou seja, é quando alguém deixa de pagar uma dívida ou uma conta dentro do prazo estabelecido. No contexto de um pet shop, a inadimplência pode ocorrer quando os clientes deixam de pagar por produtos ou serviços adquiridos no estabelecimento.
Nesse sentido, atrasos no pagamento são uma preocupação comum para empresas que lidam com pagamentos parcelados e recorrentes. No entanto, além de negociar com eficiência e oferecer alternativas de pagamento aos clientes, há medidas simples que podem prevenir perdas financeiras e proteger a estabilidade econômica do seu pet shop.
Enfim, é preciso administrar com sabedoria, entendendo que a inadimplência pode afetar negativamente seu pet shop de várias maneiras, dentre elas, as seguintes:
1.Fluxo de caixa comprometido: quando os clientes não pagam suas contas, o fluxo de caixa do seu pet shop é afetado, podendo dificultar o pagamento de fornecedores, funcionários e outras despesas operacionais.
2.Lucro reduzido: a inadimplência pode diminuir os lucros do seu pet shop, especialmente se a empresa não conseguir recuperar o dinheiro devido.
3.Necessidade de crédito: se o pet shop não possui uma reserva de caixa suficiente para lidar com a inadimplência, pode ser necessário recorrer a empréstimos ou linhas de crédito para manter as operações em funcionamento.
4.Impacto na reputação: a inadimplência também pode afetar a reputação do pet shop, especialmente se os clientes ficarem insatisfeitos com a forma como a situação é tratada. Isso pode levar à perda de clientes e a uma imagem negativa no mercado.
5.Custo de recuperação: recuperar valores em atraso pode exigir recursos adicionais, como tempo e dinheiro gasto em processos judiciais ou em serviços de cobrança.
A boa notícia, no entanto, é que existem algumas estratégias para evitar ou minimizar os efeitos da inadimplência, desde estabelecer políticas claras de crédito e pagamento até oferecer opções de pagamento mais flexíveis.
Confira abaixo quais as estratégias mais eficazes para evitar a inadimplência em sua loja:
1- Analise cada caso
É importante, no caso do cliente querer parcelar a compra, analisar cuidadosamente cada caso, exigindo a apresentação de documentos pessoais (RG e CPF), solicitando comprovante de residência, confirmando os dados do cliente e, por fim, consultando o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC), Serasa, entre outros.
2- Mantenha atualizado o cadastro do cliente
Também, para se blindar da inadimplência, a cada cliente novo, procure realizar o cadastro completo no momento da venda e, no caso de um cliente antigo, não esquecer de atualizar os dados cadastrais.
3- Incentive o uso de cartões de crédito
Uma boa dica é preferir trabalhar com cartões de crédito, apesar das taxas cobradas pelas administradoras, elas são compensadas pela garantia de recebimento dos valores.
4- Invista em automação de cobranças
No caso de possuir muitos clientes, para não perder tempo gerando cobrança por cobrança, vale procurar automatizar este processo, seja por meio de cobranças recorrentes, no cartão de crédito e no boleto bancário.
Lembrando que, no cartão de crédito, a cobrança é feita automaticamente mês a mês, sem precisar de esforço do cliente, já, no boleto, a cobrança é gerada automaticamente e enviada para o cliente.
5- Aposte em soluções tecnológicas
Outra importante dica é, em vez de controlar os clientes á moda antiga, por planilhas de excel, apostar em um sistema de gestão, como Nuvem Vet, por exemplo, o qual vai concentrar os dados cadastrais e ainda agregar outros recursos, como emissão de nota fiscal e de cobranças.
Assim, você conta com a praticidade de armazenar, em um mesmo lugar, todos, os processos financeiros de sua loja, e ainda poderá contar com relatórios personalizados para controlar os inadimplentes.
6- Mantenha uma comunicação ativa
Outra dica, é também automatizar os contatos de cobrança, enviando automaticamente para o e-mail do cliente lembretes de vencimento antes da data, o que também pode ser feito por um bom programa de gestão.
7- Preze o bom relacionamento
É muito importante garantir que a equipe esteja muito bem treinada para lidar com os clientes, passando todas as informações e seguindo o protocolo para evitar inadimplência. É preciso apostar em uma comunicação receptiva.
8- Negocie as dívidas com sabedoria
Ninguém está livre de surpresas, e nem sempre um cliente deixa de pagar porque quis. Por isso, esteja sempre aberto ao diálogo e disposto a propor um acordo, tendo em mente que imprevistos acontecem.
Procure facilitar para o cliente, oferecendo todas as formas de pagamento, parcelamentos e até mesmo descontos. Lembre-se, sempre é melhor um bom acordo, mesmo que sai com algum prejuízo, do que manter a inadimplência por tempo indeterminado.
9- Crie políticas claras de pagamento
Acredite, muitos clientes se tornam inadimplentes por conta de políticas de pagamento não tão claras. Por isso, para reduzir a inadimplência, acorde forma e data de pagamento em conjunto com o cliente, com um acordo que funcione para os dois.
E sempre, após os detalhes estabelecidos, não deixe de formalizar em e-mail esses dados, para fácil acesso.
10- Ofereça benefícios aos bons pagadores
E, claro, os bons pagadores precisam ser estimulados, por isso, para incentivá-los, vale premiá-los.
Seja oferecendo um programa de fidelidade, com base em suas compras ou pagamentos pontuais; descontos especiais ou ofertas exclusivas para clientes que têm um histórico de pagamentos em dia; brindes ou amostras grátis de produtos; enfim, esses são só alguns exemplos de mimos para bons pagadores.
A tecnologia como aliada
Felizmente, hoje podemos contar com a tecnologia para nos auxiliar em diversas funções em nosso dia a dia, e até mesmo em relação à inadimplência, o que pode ser feito através de um bom programa de gestão.
Dentre uma série de funcionalidades, um programa de gestão permite o controle mais eficiente das finanças, incluindo o monitoramento das contas a receber, datas de vencimento e históricos de pagamento, o que ajuda a identificar clientes inadimplentes mais rapidamente.
Além disso, um sistema para pet shop pode automatizar lembretes de pagamento e faturas, enviando notificações aos clientes antes do vencimento, reduzindo a probabilidade de esquecimento ou atraso nos pagamentos.
E mais, ao manter registros precisos e atualizados, um software para pet shop facilita a identificação de tendências de inadimplência e até a desenvolver estratégias para reduzir o problema. Sem falar que vai ajudar a fazer com que a equipe lide com a inadimplência de forma mais profissional, mantendo um relacionamento saudável com os clientes, ao fornecer informações claras sobre os valores devidos e possíveis soluções.
Em resumo, um programa de gestão pode desempenhar um papel fundamental na prevenção e combate à inadimplência, melhorando a eficiência financeira e permitindo que atue proativamente na gestão das finanças de sua clínica ou pet shop.
