Antes de abrir um Pet Shop é comum se fazer um plano de negócios, escolher a localização adequada, uma decoração agradável, estabelecer o perfil do seu público, saber quais os produtos e serviços que pretende oferecer, mas… algumas dúvidas sempre acabam surgindo.
Como estabelecer os valores dos produtos? Quais os itens mais procurados pelos donos de pets? Que quantidade comprar? Qual fornecedor escolher?
Sem dúvida, estabelecer os valores é uma tarefa muito importante e pode, sim, ser determinante para o sucesso de seu negócio, por isso, resolvemos falar sobre esse tema nesse artigo.
Por que é difícil estabelecer valores dos produtos?
Antes de qualquer coisa, procure se imaginar como consumidor, quando dois concorrentes oferecem um mesmo produto, qual você escolhe, o que vende mais caro ou mais barato?
Você não pode, simplesmente, achar que porque um produto tem mais saída, deve ser vendido por qualquer preço.
Na verdade, a questão dos valores deve ser muito bem avaliada para acabar não derrubando seu negócio. Pois, sim, os valores podem ser o diferencial de seu negócio.
Da mesma forma que não dá para competir com um Pet Shop grande, onde o poder de compra, junto ao fornecedor, é bem mais maleável, já que ele compra em grandes quantidades, também não dá para baixar muito o valor de seu produto, a ponto de não lucrar nada com ele.
A dica, nesse caso, seria oferecer algum serviço, ou produto (algum sem muita saída, por exemplo, que esteja parado no estoque, até com data de validade limitada), e assim poder lucrar algo com o mesmo produto que é vendido mais barato pela concorrência.
Outra dica, seria não lucrar em tal produto, mas em outro que a concorrência não ofereça, enfim, usar a compensação.
Acredite, colocar preços nos produtos para pet shop também podem gerar dúvidas até entre proprietários de estabelecimentos que já atuem há bastante tempo.
Como podemos perceber, precificar produtos e serviços de pet shop não é tarefa fácil, vai sempre existir a dúvida se um determinado preço calculado está realmente correto, se cobre nossos custos e se está trazendo lucro.
Muitos critérios devem ser considerados nesse momento.
Definir preços se torna difícil, principalmente, quando precisamos calcular um valor que cubra a margem de lucro, e ainda com possibilidade de descontos e custos internos, e que seja mais atrativo que o valor cobrado pela concorrência.
Justamente, por esse motivo, existem diferentes tabelas de preços, e é preciso saber como definir a sua tabela e como trabalhar com ela para ter sucesso com o seu pet shop.
Confira como estabelecer os valores dos variados produtos encontrados em um pet shop!
Estabelecendo os valores dos Produtos Para Pet Shop
É preciso considerar que, geralmente, todas as unidades oferecem os mesmos produtos e serviços, só que algumas em regiões onde os clientes possuem um melhor poder aquisitivo que outras, o que interfere, também, nos custos de cada loja e, consequentemente, no preço das vendas.
Ou seja, em determinados bairros os clientes conseguem pagar mais pelo produto/serviço que outros, nesse caso, sendo preciso oferecer valores mais acessíveis.
Em matéria de lucro, não difere muito, já que onde se pode cobrar mais, também se paga mais por aluguel, entre outras coisas. E não se deve subestimar o poder de barganho dos usuários de melhor poder aquisitivo, que também correm atrás de preços melhores.
Como podemos ver, muitos quesitos podem interferir na hora de precificar produtos e serviços, o que faz dessa tarefa uma das mais complexas, podendo interferir, diretamente, no sucesso do negócio.
Por isso mesmo, existem as Tabelas de Preços, que possibilitam o cálculo de valores diferenciados para um mesmo produto e serviço, garantindo um fluxo de caixa seguro, mesmo quando for aplicado um desconto ou trabalhar com regiões diferentes.
Embora alguns comerciantes prefiram estipular os preço de uma forma mais básica como, por exemplo, definindo 20% de lucro em cima de todo produto ou serviço comercializado pelo Pet Shop, isso, na verdade, minimiza a possibilidade de lucro, ou seja, em um produto onde poderia estar tendo um maior lucro, acaba perdendo chances de maximizar ganhos.
Algumas situações em que deve precificar, considerando a data de validade:
. Produtos como ração, por exemplo, quando tem 90 dias de validade, a dica é comercializá-la com uma boa porcentagem de lucro, já que haverá um longo prazo para que ela seja vendida.
. Produto com data próxima ao vencimento, mas com uma grande quantidade em estoque, a dica é reduzir a taxa de lucros, sempre com o intuito de vender bastante e evitar prejuízos.
. No caso de produtos com alta taxa de vendas, mas baixo prazo de validade, a dica é diminuir um pouquinho a taxa de juros, para que fique mais barato do que o vendido por concorrentes e os clientes queiram comprar em seu pet shop, cujo lucro será maior devido à grande quantidade vendida.
. A dica é colocar juros próximos da média naqueles acessórios, ou produtos, que possuem validade indeterminada, como brinquedos, roupas, camas, rasqueadores, bolinhas, e outros, pois não correrás o risco de perder os produtos em função da validade, e vale usar promoções com esses produtos de tempos em tempos.
Tenho como garantir lucros nas vendas de produtos para Pet Shop?
Com um devido planejamento, previamente definido e cauteloso, e com um acompanhamento de todas as compras e vendas, mais a completa análise do que é mais e menos procurado no pet shop, tem como garantir bons lucros, sim!
Lembrando que o lucro real é fundamental para manter a saúde financeira do negócio.
Mas, claro, é preciso estar sempre atento ao estoque, e aos imprevistos, como a não saída de um determinado produto, próximo ao vencimento de sua validade, sendo preferível vendê-lo por um preço bem abaixo da tabela do que perdê-lo e ter prejuízo.
Ou seja, às vezes é melhor abrir mão dos lucros, e é preciso saber identificar quando fazê-lo.
E a melhor maneira de garantir lucro e evitar desperdício em seu Pet Shop é através de um bom sistema pet.
Como um Software para Pet Shop pode ajudar meu negócio
Como dito anteriormente, é preciso ter o controle do estoque, coma data de entrada e saída dos produtos, e ainda uma boa análise de todos os gastos.
É exatamente isso que um bom sistema para pet shop oferece, o controle de tudo que você tem em estoque, valores e relatórios de baixas e perdas, assim como, uma gestão completa do financeiro.
Um software para Pet Shop permite pensar separadamente, em cada produto, mas fazer isso de forma manual envolve muito tempo e trabalho, pois são muitas notas fiscais, datas de validade, entradas, saídas, lotes e uma série de dados.
Por isso, Nuvem Vet, o serviço para Pet Shop com o melhor custo-benefício, é essencial para quem quer uma completa e prática gestão de seu negócio, garantindo não apenas estabelecer os valores dos produtos, mas acompanhar o resultado, ou seja, uma forma mais simples de seu pet shop alcançar o sucesso.
